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市场环境严峻销售时装需要知道的六件事

2021年08月01日

  市场环境严峻 销售时装需要知道的六件事

  核心提要:最近,重新开业的 Alex Mill 提早开设了第1家零售店,而且相当做功。但即便有零售业巨头 Mickey Drexler 的支持,初创品牌的日子也并不是总是那末好过。

  今年早些时候,企业家 Alex Drexler 和设计师 Somsack Sikhounmoung 对男装衬衫品牌 Alex Mill 进行了改进并将其重新推向市场,其业务变更加销售男女基本款服装。最近,Alex Mill 的 Soho 办公室产生了1些有趣的事情。

  我们1周会听到1次敲门声,这来自于认为办公室是商店的随机性顾客, Sikhounmuong 解释道。此前,Sikhounmuong 在曾炙手可热、而现在堕入窘境的 ew 团体工作了 16 年,离职前他担负该团体首席设计官。

  虽然 Alex Mill 的展厅没有可供销售的商品,但自发的造访让顾客有机会触摸衣物,他们有时还可以与品牌开创人进行1对1交谈。想知道他们的离别礼物是甚么吗?是1个免费的手提包。

  这是会面和听取反馈的1种方式, Sikhounmoung 继续说道。 人们想要1家 Alex Mill 零售门店,这让我们感到很有趣。

  因此,在上重新推出品牌4个月以后,Drexler 和 Sikhounmoung 决定听从顾客的反馈意见。在投资者 Drexler Ventures 的支持下(该基金开创人为零售业巨头、前 ew 首席履行官 Millard Mickey Drexler,也是 Sikhounmoung 的前老板和 Alex 的父亲),Drexler 和 Sikhounmoung 的团队将于 6 月 13 日,在距其办公室仅几个街区的格林大街 63 号开办1家实体店。

  当 BoF 首次表露 Alex Mill 品牌重新启动时,其实体店计划还远未肯定。相反,Drexler 和 Sikhounmuong 专注于电子商务,并拓展批发业务,包括与诺德斯特龙(Nordstrom)、Mr Porter 和 Barneys New York 的合作关系。和愈来愈多的初期初创品牌1样,虽然这些渠道对它们的增长依然相当重要,但 Alex Mill 也压宝于给顾客提供实体店经验。

  当1个短时间 Soho 租赁机会出现时,它们决定冒这个风险,开设1家实体店(这让它们避免了签订为期10年的租赁合同)。该店计划在秋季继续营业。该公司称,这帮助销售额超越了人们的预期,每个月男装和女装销售额都超过了既定目标。

  Alex Drexler 说: 我们看到了这项业务初期的良好推动力,爱米娜芙公司在企业运营和公司治理上获得了新的突破也有1个很好的租赁机会。这件事很成心义。

  但是,虽然有 Mickey Drexler 提供资金支持和意见建议,同时 Drexler 和 Sikhounmuong 自己也具有专业知识,团队还是很快就发现缺少大公司支持的初创品牌具有1定程度的自由,但更多的还是种种限制。

  以下是它们目前的几点体会:

  还有很多事情要做。迄今为止,Mickey Drexler 和 Sikhounmuong 都是在企业工作,而缺少与创业相干的资源,则是它们需要解决的重大挑战。

  我手下1直有很多人可以做事。在初创公司,我们自己都要做事,而且同时做很多事情, Mickey Drexler 说。 没有大银行替你付款,你花的所有钱都是自己的。这和之前不1样。

  对 Sikhounmong 来讲,小团队意味着他需要改变管理时间的方式。他说: 如果你要做点甚么,你必须自己做。你要负起。

  你的履行速度可以更快。当 Alex Mill 与布鲁克林复古商店 Front Street General 门店宣布合作关系时,它能在 Instagram 上直接发布消息,销售终究产品(重新设计的复古军装)。独立零售商常常可以这样做,但对大公司来讲,要想这么做,难度大很多了。

  Sikhounmuong 说: 周3中午推出的产品几个小时内全部售罄,就像是场新品秀,但这是通过 Instagram 实现的。我们正在做的事情的范围,允许我们做1些小的、更具挑战性的事情,这对我来讲太棒了。

  未来的业务(主要)是直接面向消费者的。虽然 Alex Mill 计划与多品牌零售商保持长时间合作关系,但其重点是推动直客销售,以保持健康的利润率。虽然对范围较小的品牌来讲,多品牌零售是有效的营销工具,但它不1定是与客户建立持久关系的最有效方式。 终究,我们做的还是直面顾客的业务, Alex Drexler 说。

  实体零售可以非常强大。虽然来自电子商务和零售合作火伴的数据有助于该品牌发展,但这还不够。Drexler 父子和 Sikhounmoung 相信,开设1家实体店,在这里,顾客可以试穿衣服,体验品牌代表的设计理念,将使团队取得享受其中更深入的商业洞察力。

  Alex Drexler 说: 现在还太早,我们还没有足足数据可供参考。我们还在不断学习。 他和 Sikhounmoung 都渴望更多人试穿他们设计的服装,并将门店作为额外的营销工具,展现与 Marais 和 Bata Heritage 等品牌合作的完全时装产品线。

  Mickey Drexler 说: 潜伏的回报值得我们显现出无可挑剔的晶莹剔透感冒险。不管这个举措是不是有效,我们都愿意解决问题,这样人们就会看到,Alex Mill 是1家实际存在的企业。

  算法只能让你走这么远。许多新近成立的初创企业都坚信以下观点:数据将改良1切,例如改良零售利率和预测消费者需求等。但是,虽然人工智能和预测分析可以给商家和设计师带来优势,但 Alex Mill 的团队说,他们依然依托直觉设计热门产品。

  Alex Mill 的飞行服在款式上很实用,但和传统款式相比,它进行了更多量身定制设计,获得了巨大成功,销量远超预期。在可供购买的几个月前,很多出版刊物就已刊登它的专题介绍,包括美国版《Harper s BAZAAR》。当这款飞行服在实体店和上商店发售时,立刻售罄,而且很快产生了1个候补顾客清单。Sikhounmuong 也设计了1款合适夏季穿着的短款飞行服。同时,Alex Mill 准备了大量秋季款飞行服。

  Mickey Drexler 说: 没有哪台电脑能告知你,对未来的生活而言,哪一种设计才是好风格的设计。你总是在猜想你的产品销量。

  几近 Alex Mill 的所有竞争对手,包括 Madewell 和 Everlane,都有同款飞行服。但 Alex Mill 的飞行服非常流行,这有助于证明该品牌存在的理由:提供常见服装的最好款式。除连体裤以外,Alex Mill 的男式工装茄克和褶皱斜纹棉布裤在两周内也几近全部售罄。

  Alex Drexler 说: 虽然有这么多衣服,但我们觉得还是没有适合的衣服,衣服和价格其实不匹配,衣服面料和合身度也差能人意。

  带有情感的设计依然很重要。当 Alex Mill 从男士衬衫品牌转向男女生活方式服装系列时,它实际上并没有提供市场上已有的任何产品。最近几年来,出现了所谓的 Instagram 品牌 ,这些品牌致力于利用花梢的服装弥补市场空白。和它们不同的是,Alex Mill 以细节和合身度为核心,关注服装质量和独特性,这让该品牌显得与众不同。(即便生活条件1般的消费者也在寻求更好的东西。)

  如今,打折盛行,服装产品泛滥,服装设计愈来愈复杂,这1切致使零售环境日趋严峻。在这样的环境里,现在要判断 Alex Mill 能否成功还为时尚早。但有趣的是,带有情感的服装设计依然是吸引顾客的1个亮点。

  Sikhounmoung 说: 带有情感设计的商品总是会让我自己成为消费者。带有感情和正直感的品牌会让我停下脚步,然后购买产品。

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